家具新品刚刚面市时，基本归属于市场试探性动作，有些产品甚至几乎没定价。　　今年家具的新产品早已相继转入卖场，奇怪的是，有的竟然还没售价，有的售价却低得离谱。

　　在吉盛伟邦一家今年新装修的店里，记者找到新型的板式家具价格与板木融合的家具差不多，有的甚至与一般的实木家具有得一拼。记者在一款新产品前睡了半小时，就有许多人过来告知：多少钱？促销员看一下价格：一套近5万元。消费者问：几折？促销员问：新品，没优惠，如果你是我们的会员，可以九八折。

　　凭什么？怎么会设计知道这么钱？　　上周，看见一则报导，说道在高房价面前，多个重点城市的楼市呈现出“价升量跌到”的态势，其中一个最重要的原因，就是房价大大下跌将部分购房者“逼入”从容状态。我不是专家，但还不至于屌到坚信购房者从容楼价认同要跌的论点。但确实必须居住于的，如我等贫民，大自然是买了房子；而买楼的，大多是炒房者。

所以，在“地王”频出的房地产界，想要让炒房者不追涨，或许不太可能。　　消费者从容显然能胁迫商品降价，这一规律特别是在限于在家具界。家具的开发周期比较较长、款式的变化较慢，一个品牌有可能一年就发售为数不多的几款重点产品。

新产品在出来的两个月间，基本归属于市场试探性动作。你如果长年跑完家具卖场，你不会找到，有些新产品刚刚上市时几乎没价格。

为什么？厂家和商家都心里心碎：订高了，消费者不买账，这款产品就白费了；订低了，自己又赚少了。　　从家具厂商的定价机制读者可以找到，只要消费者不卖，新品的命运就有两个：一是降价，还有一个是出局。无人问津的产品只有出局，一些颇得消费者讨厌的产品，只要有消费者不卖，但频密地告诉他一线促销员：“好是好，也很讨厌，但价格太高”。

这款产品，铁定面对降价的命运。　　怎么做？这还用我告诉他你吗？到卖场，大一点的品牌都有销售卡，你艰辛点，细心填完中意的型号，然后告诉他促销员价格太高，继续不卖，甚至在销售卡上facebook，期望能减少价格。大家都这样，一线促销员认同不会对系统给厂商，不由得厂商不降价。至于你拒绝的价格，可以参照市面上同材质同类设计的成熟期产品价格。

嗯，再行过十天半个月，就到了“金九银十”的时候，各厂商为了全年销售任务，在现销售价格上认同再行打8.8腰，所以别着急卖新品。

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